עבודה בחו"ל לאנשי עסקים כמו סובחי טנוס

ישראלים רבים שואפים לעבוד בחו"ל, ולא מעט מהם גם מממשים את החלום – וישנו פלח אוכלוסייה אחד שעבורו במיוחד קורצת האופציה של עבודה בחו"ל: אנשי עסקים. באופן טבעי כשאיש עסקים מדבר על עבודה מעבר לים אין הכוונה לעגלות המכירה או לאבטחה בשגרירות כזו או אחרת, אלא לפעילות עסקית שהולכת ומתרחבת ותורמת לשגשוג העסק. דוגמה לאיש עסקים שהשכיל לפתח פעילות חו"לית מוצלחת תוך כדי שמירה על הבסיס בארץ הוא סובחי טנוס, המייסד, הבעלים והדמות הדומיננטית ביותר ב"ס.ט.ר נדלן" וכדאי ללמוד מהסיפור שלו איך עושים זאת בצורה נכונה.

סובחי טנוס: מפועל פשוט לבעל אימפריית נדלן

כבר מילדות נמשך סובחי טנוס אל עולם הבנייה ותחום הנדלן, ובהתאם בגיל צעיר החל לעסוק בכך, תחילה כפועל בניין פשוט ובהדרגה כאיש מקצוע בכיר יותר ומבוקש מאוד עד שתוך מספר שנים הוא כבר נחשב לאחד מקבלני הביצוע המובילים בצפון הארץ (טנוס הוא יליד נצרת ובראשית הדרך בנה בעיקר בגליל ובאזור חיפה).

ב-2008 החליט טנוס לרכז את כל הפעילות שלו תחת קורת גג אחת והקים לשם כך את חברת "ס.ט.ר נדלן". חברה זו משלבת בהצלחה בין בנייה בפועל עבור יזמים רבים וחברות מהגדולות במשק ("גב ים", "שיכון ובינוי", "קרדן", "א.מ. יקותיאל" ועוד) לבין יזמות בעצמה כמו גם השקעות שונות (למשל קרקעות באזור נצרת עליהן תיבנה שכונה חדשה בשם "ארמון ההגמון").

במקביל לבסיס האיתן אותו בנה לעצמו סובחי טנוס בישראל, פועלת "ס.ט.ר" גם בחו"ל, כשבין השאר היא בנתה מלון יוקרתי בבוקרשט ובעיקר עושה חיל בבירת פולין הלא היא ורשה.

ההצלחה המרשימה בפולין

"ס.ט.ר" בונה בעיר המתפתחת בצעדי ענק בעקבות קריסת המשטר הקומוניסטי החונק באמצעות חברה המשותפת לה ול"שיכון ובינוי" מקבוצת אריסון. החברה, ששמה הוא Asbud, נחשבת לאחת מחמש הבולטות בוורשה, ובאמתחתה כבר שורה ארוכה של פרויקטים מרשימים (שטחי מסחר, בנייני משרדים ודירות יוקרה) ועוד היד נטויה. על Asbud אחראי ראיד, בנו של סובחי טנוס (בן אחר, רמזי, הוא מנכ"ל "ס.ט.ר").

קודם כל בסיס בישראל

ההצלחה הגדולה בחו"ל לא סחררה את ראשו של סובחי טנוס שמקפיד כי בסיס הפעילות יישמר בארץ, וזוהי אחת ההמלצות העיקריות שלו לכל איש עסקים שחולם על התרחבות לחו"ל.

המינונים, באופן טבעי, משתנים בין עסק לעסק אבל באופן כללי ממליץ טנוס כי היקף העבודה בחו"ל יהיה לא יותר מ-20-30% מכלל הפעילות של החברה. מחקר רחב היקף שתוצאותיו פורסמו בשנת 2015 מאשש את האינסטינקטים הטבעיים והבריאים של טנוס, שכן לפי מחקר זה – שבחן כ-20,000 חברות שונות בלא פחות מ-30 מדינות – התשואה שהציגו חברות שבחרו לפעול במדינה שלהן הייתה גבוהה במידה משמעותית ביחס לתשואה של חברות שניסו להתרחב למדינות אחרות, הן בטווח הקצר (שבו ההפרש היה גבוה) והן בטווח הארוך (שבו הפער הצטמצם אך עדיין היה ניכר).

האצלת סמכויות

מרכיב חשוב אחר בפעילות מוצלחת מעבר לים אותו ניתן ללמוד מההתנהלות של סובחי טנוס הוא האצלת סמכויות: אם הבסיס העסקי נשאר בישראל, הרי שחשוב למנות אדם רב כישורים ושניתן לסמוך עליו בעיניים עצומות להיות אחראי על העבודה בחו"ל. במקרה של "ס.ט.ר נדלן" האצלת הסמכויות התבצעה כאמור בתוך המשפחה, כשהאחריות על פעילות החברה בחו"ל הוטלה על כתפיו של ראיד טנוס, אולם כמובן שלא רק עסק משפחתי יכול ליהנות מהיתרונות של פעילות במדינות נוספות ותמיד אפשר למצוא אדם ברוך כשרונות ואמין ולתת בידיו את המפתחות.